صفحة هبوط الدورة التدريبية: ماذا تضع فوق الطية وتحتها؟
صفحة البيع ليست وصفا للدورة بل ردا على اعتراضات. هيكل عملي من ثمانية اقسام بترتيبها، مع ما يوضع فوق الطية تحديدا، وثلاثة اخطاء تقتل التحويل.
· فريق دورة
الإجابة المختصرة
صفحة هبوط دورة تدريبية ليست وصفا للمحتوى بل ردا مرتبا على اعتراضات المشتري. فوق الطية ثلاثة اشياء فقط: لمن الدورة، وما النتيجة التي يخرج بها، وزر واحد واضح. وتحتها ثمانية اقسام بترتيبها: المشكلة كما يعيشها هو، ثم النتيجة، ثم ما يحصل عليه بالتفصيل، ثم لمن لا تناسب، ثم من انت ولماذا تصدق، ثم دليل من متدربين سابقين، ثم السعر مع ما يبرره، ثم الاسئلة التي تجيب عن الاعتراضات المتبقية. اكبر ثلاثة اخطاء: البدء بنفسك لا بمشكلته، واخفاء السعر، وتعدد ازرار الدعوة الى فعل مختلفة.
اكثر صفحات بيع الدورات تفشل لسبب واحد: انها تصف الدورة. تكتب عدد الساعات وعدد الدروس واسماء الوحدات، ثم تنتظر ان يشتري احد. لكن المشتري لا يشتري محتوى بل نتيجة، ولا يمنعه من الشراء نقص المعلومات بل اعتراضات لم يجب عنها احد.
صفحة البيع الجيدة رد مرتب على تلك الاعتراضات. هذا هيكلها.
فوق الطية: ثلاثة اشياء لا اكثر
الطية هي ما يراه الزائر قبل ان يمرر. عندك فيها ثوان معدودة، وثلاثة اشياء فقط تستحق المكان:
- لمن هذه الدورة. جملة واحدة تجعل القارئ يقول هذا انا، أو يغادر بلا ان يضيع وقته. الاثنان مكسب.
- ما النتيجة التي يخرج بها. لا ما سيتعلمه بل ما سيصير قادرا عليه.
- زر واحد واضح. واحد فقط، وسنعود لهذا.
ما لا يوضع فوق الطية: تاريخك المهني، وشعارات الجهات، وفيديو ترويجي يشتغل تلقائيا. كلها تؤخر الجواب على السؤال الذي جاء من اجله.
الاقسام الثمانية تحت الطية بترتيبها
الترتيب ليس ذوقا. كل قسم يفتح الذي بعده، وقلبه يفقد الصفحة منطقها.
- المشكلة كما يعيشها هو. ابدأ بلغته لا بلغتك. من يقرأ وصفا دقيقا لمشكلته يفترض ان صاحب الوصف يملك الحل.
- النتيجة بعد الدورة. صورة محددة لما يتغير: ماذا يصير قادرا على عمله، وفي كم من الوقت.
- ما يحصل عليه بالتفصيل. هنا فقط تذكر الوحدات والدروس والمرفقات، بعد ان صار للتفاصيل معنى.
- لمن لا تناسب. اجرأ قسم واكثرها فائدة، وسنعود له.
- من انت ولماذا تصدق. ليس سيرتك بل الدليل المرتبط بهذه الدورة تحديدا.
- دليل من متدربين سابقين. نتيجة محددة خير من مديح عام. جملة تقول صرت اسعر خدماتي بثقة اقوى من عشر جمل تقول الدورة ممتازة.
- السعر وما يبرره. اذكره ولا تخفه.
- الاسئلة الشائعة. وهي في الحقيقة قائمة الاعتراضات المتبقية.
قسم لمن لا تناسب: لماذا يزيد المبيعات
يبدو انه يطرد مشترين. عمليا يفعل ثلاثة اشياء في اتجاه واحد: يزيد ثقة القارئ لانك لم تدع ان دورتك للجميع، ويقلل الاسترداد لان من يشتري بعده يشتري وهو متأكد انه المقصود، ويريح دعمك من اسئلة من لم تكن الدورة له اصلا.
اكتبه بصدق: هذه الدورة ليست لمن يبحث عن نتيجة سريعة بلا تطبيق، ولا لمن يتقن الموضوع اصلا ويبحث عن مستوى متقدم. الصراحة هنا تبيع اكثر من الوعد الواسع.
السعر: اذكره
اخفاء السعر يزيد الرسائل ولا يزيد المبيعات. من لا يستطيع الدفع سيعرف على كل حال، ومن يستطيع سينزعج من الاضطرار للسؤال. والاسوأ ان اخفاءه يوحي بأن الرقم يتغير حسب المشتري.
اذكره ومعه ما يبرره: النتيجة، والمدة، وما يشمله، وما يتوفر بعد الشراء. واذا كان مرتفعا مقارنة بالسوق فاشرح لماذا بدل ان تخفيه. وان لم تكن واثقا من الرقم اصلا فالمشكلة في تسعيرك لا في صفحتك، وعلاجها في كيف تسعر دورتك التدريبية.
زر واحد يتكرر، لا ازرار مختلفة
اشيع خطأ تقني في صفحات البيع: زر اشترك الان، وزر حمل العينة المجانية، وزر تواصل معنا، وزر تابعنا على انستجرام. كل زر اضافي يقسم انتباه القارئ ويعطيه مخرجا اسهل من القرار.
اختر فعلا واحدا وكرر زره ثلاث الى خمس مرات على طول الصفحة بنفس النص. التكرار ليس الحاحا بل رحمة بمن اقتنع في القسم الثالث ولا يريد ان يمرر حتى النهاية.
ثلاثة اخطاء تقتل التحويل
- البدء بنفسك. صفحة تفتح بمن انا لا بمشكلته تخسر القارئ في اول عشر ثوان.
- اخفاء السعر. يحول صفحة بيع الى صفحة استفسار، ويحول عملك من بيع الى مفاوضات.
- الخصم الدائم. سعر مشطوب لا يزول ابدا يفقد معناه، ويعلم جمهورك ان السعر الحقيقي هو المخفض ويجعل اي رفع لاحق مستحيلا.
قبل النشر: امش الصفحة كمشتر
افتح الصفحة من متصفح اخر بلا تسجيل دخول، واقرأها من فوق حتى تحت كأنك تراها لاول مرة، ثم اشتر فعلا. لاحظ اين توقفت واين ترددت واين احتجت ان تسأل شيئا لم تجبه الصفحة. كل توقف عندك توقف عند عشرة غيرك.
وحين تبني الصفحة داخل اكاديميتك بلا مصمم، فأدوات بناء الصفحات في موقع الاكاديمية تعطيك هذه الاقسام جاهزة بترتيبها.
الأسئلة الشائعة
هل اذكر السعر في الصفحة؟
نعم. اخفاء السعر يزيد الرسائل ولا يزيد المبيعات، لان من لا يستطيع الدفع سيعرف ذلك على كل حال ومن يستطيع سينزعج من الاضطرار للسؤال. اذكره واذكر معه ما يبرره: النتيجة، والمدة، وما يشمله.
كم طول صفحة البيع المثالية؟
بطول ما يلزم للرد على اعتراضات مشتريك، لا اكثر ولا اقل. دورة بسعر منخفض لجمهور يعرفك تحتاج صفحة قصيرة، ودورة بسعر مرتفع لجمهور يقابلك لاول مرة تحتاج كل الاقسام الثمانية.
ما اهم قسم بعد الطية؟
قسم لمن لا تناسب. يبدو انه يطرد مشترين وهو في الحقيقة يزيد الثقة ويقلل الاسترداد، لان من يشتري بعد قراءته يشتري وهو متأكد انه المقصود.